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第十九節 與銷售部的協商

        “篤篤篤……”

        在夏明珠的門口靜立了一分鐘后,周子言才伸手在門上敲了幾下。

        “進來!

        夏明珠的聲音。

        周子言輕輕推開門進去,夏明珠正在說電話。

        “蔣依睫,我知道今年經濟環境是下滑了,經濟環境對我們大家都是一樣的,我不提別的,就說我們房地產吧,大部份的公司業績是下滑了,但其中也有逆市上揚的,比如國泰,比如萬福,這兩家房地產公司的房子漲價都還供不應求,這說明什么?”

        夏明珠的聲音越說越大,也越說越冷了:“這說明經濟環境下滑只是次要原因,主要原因還是因為你不夠努力,我還是那個話,這兩個月是我們錦湖苑最重要的時候,而銷售部又是我們錦湖苑的重中之重,如果你們銷售部的業績還是繼續下滑,對不起,你自己離職吧,就這樣,掛了!

        把電話放下了,夏明珠抬眼看著周子言問:“有事嗎?”

        “這個,夏總你看看!敝茏友园咽种械馁Y料遞了過去。

        夏明珠接過去看了一眼就皺著眉頭問:“金鳳凰廣告公司的方案?你這是什么意思?”

        周子言攤攤手說:“夏總,這是金鳳凰廣告公司補交的方案,之前的弄錯了,本來失誤的事我們是肯定不管的,不過我看了看這份方案,很不錯,別具一格,我想了想,本著對我們公司有好處的想法還是來跟夏總報告一下!

        夏明珠看也不看的把方案就丟了辦公桌上,淡淡道:“你的意思是要定金鳳凰廣告公司的方案?”

        “也不是說定,”周子言認認真真的說,“夏總,我看過所有廣告公司的方案,按之前的來看,綠樹林廣告公司的方案確實是最好的,但我覺得那是所有的方案都不達標,綠樹林廣告公司的方案最好那也是矮子中選高個,我這樣說吧,按照綠樹林廣告公司的方案進行的話,對我們錦湖苑的銷售幫助估計成效不大,因為沒有太大的變化,銷售部的情況也就可以預料到不會比現在好多少!

        夏明珠歪著頭瞄了他一眼,說:“你繼續說!

        周子言點點頭又道:“我們錦湖苑的銷售業績對大部份地產公司來說,還算是過得去的,大部份公司的銷售去庫存度是百分之十左右,我們錦湖苑的是百分之三十五左右,這個度對于陷入困境的房地產公司來說,我們還算是在危險紅線之上,這是在我們公司沒有變化的情況下可以預料到后面的銷售情況,只可能是相差不大,但如果我們使用金鳳凰廣告公司的這份新方案的話,我個人估計有可能會把銷售業績抬高到一倍,達到百分之七十的庫存度!”

        “那好!”夏明珠手指在辦公桌上一點,說:“周經理,既然你有這個想法和決心,那我就給你這個機會,你全權負責這個方案,另外我讓蔣依睫那邊全力協助你,銷售部也以你的意見為主,我給你兩個月的時間,你的方案計劃能把業績增加一倍達到百分之七十的話,我向江董推薦你為錦湖苑的副總,但若是銷售部的業績達不到一倍,對不起,你走人!”

        瞬間周子言就知道他又鉆進夏明珠的陷阱里了。

        這個女人處處是陷阱,看她似乎很生氣了,但轉眼卻又煙消云散,周子言原本想著要花許多口舌來跟她講解新方案的優點,但夏明珠根本還沒聽就一口答應了他的方案,但結果就是,他必須完成自己說的業績增加數,換了任何一個人要想在這么短的時間中把業績增漲一倍,那幾乎就是不可能完成的任務。

        周子言預料夏明珠會斷然否決他的新方案,但夏明珠如此之快的就答應了他,從這點就可以看出夏明珠腦子有多聰明了。

        答應這個方案,夏明珠從哪個方面講都沒有損失,一種結果,業績沒有增長,跟現在一樣,她沒有問題,但周子言就有問題了,他說的業績增長一倍,要達到百分之七十,達不到,周子言得自動走人。

        第二個結果,業績增長了,但沒達到周子言定下的度,比如只增長到百分之四十五十等等,夏明珠一樣可以用沒達到業績要求而開除周子言。

        第三個結果,周子言業績達到了百分之七十,他得以留下來,但夏明珠卻不會有壞處,錦湖苑的業績增長,她是總經理,論功績她卻是最大的。

        所以說,無論出現哪種結果,夏明珠都是有益無害,出現一二種結果,更可以把周子言趕走。

        這其實也可以說是周子言自己給自己挖的坑。

        周子言雖然知道他鉆進了夏明珠的坑里,但夏明珠爽快的答應這個結果卻是他想要的,也就是說,他想留下來,繼續在百歌集團的任一子公司里,他都得硬著頭皮把自己的計劃繼續下去。

        其實也可以這么想,夏明珠幾乎是斷定他不可能達到那么高的業績要求,所以才爽快的答應了,讓他自己滾蛋可比趕他走好得多。

        “這個方案就由你全權負責了,盡快把完整的方案計劃拿給我!毕拿髦橐贿叿愿乐茏友,一邊起身準備出去:“你著手進行吧,我要去工地現場那邊檢查質量!

        周子言點頭回應一聲,跟著夏明珠一起出了辦公室。

        回到大廳,許麗麗正喝著水看電腦,周子言沉吟了一下,又下樓去了銷售大廳,銷售經理蔣依睫的辦公室在最里邊。

        銷售大廳里十幾個銷售小姐大多都閑著,有的在打電話,有的在相互聊著,來看樓的客人不多。

        周子言見蔣依睫不在大廳里,直接就去了里面她辦公室那兒。

        蔣依睫的辦公室就比夏明珠的小多了,門是開著的,她也正在打電話,周子言不想被她認為自己在偷聽她電話,所以在門上輕輕敲了敲,提醒一下蔣依睫。

        蔣依睫二十歲,但看起來可能年紀會稍顯大一丁點,不是說她顯老,而是眼神很顯“滄!,這個感覺讓人覺得會稍老一點。

        其實蔣依睫還算是個漂亮而風韻的女人,能在房地產公司做到銷售經理職務的,尤其是女人,大多都是有故事而且不簡單的女人。

        “蔣經理,找你有事!敝茏友蕴筋^說了一下。

        蔣依睫招了招手示意進去,然后對電話中說道:“好了,我現在有客人來了,就這樣吧,后面再找你詳細談一談!

        周子言進去坐在了會客處的紅漆木椅上,夏明珠辦公室里是真皮沙,她這兒是木條椅,地兒也小得多,看來差劇還是蠻大的。

        蔣依睫把話筒一放,扭頭問周子言:“是……周經理吧?找我有什么事?”

        “蔣經理,是這樣的!敝茏友猿烈髁艘幌虏耪f,“我看了我們銷售部目前的情況,外部靠公司的廣告宣傳帶來客源,內部靠銷售人員的口才能力現場銷售,不過大多數真正買房的客人來了就是有心,所以靠銷售人員的原因并不大,可以這樣說吧,真正買房的客人有一半是自己要買,有一半靠銷售人員的能力所致,像這樣的售樓策略幾乎可以說就是守株待兔,呵呵,蔣經理別怪我話說得直……”

        但誰聽到貶人的話都肯定不會有多樂意,蔣依睫自然也不例外,但見周子言把話都說到嘴上了,也就點點頭隨他,說:“周經理,你就直說有什么事吧,你恐怕是無事不登三寶殿吧?”

        周子言笑笑道:“確實是,蔣經理,我想我們銷售業績最主要的原因還是外部廣告的力度大小,按以前的廣告方案,其效益和效果跟現在差別不大,我目前看到有一份跟我們以往的方式大不一樣的廣告方案,我想推進這個方案,如果落實下來的話,我想對業績的提升會有極大幫助!

        “哦,是嗎?”蔣依睫興趣一下子就被提起來了,“是什么樣的方案?”

        不過她轉念一想又覺得這事與她無關,不禁又搖頭問道:“周經理,但是我想你們方案如何執行和進行,與我銷售部有關系嗎?以往的廣告方案落實進行,那都與我們沒有直接的關系哦!

        “有,當然有關系,而且還是很大關系!”周子言做了個很有力的姿勢說,“因為這個方案里有很多環節需要銷售部人員的直接參與,所以我才來跟你商量!

        蔣依睫怔了怔,有些疑惑的問:“是真的?是什么方案?”

        周子言比劃了一下道:“蔣經理,方案的具體內容暫時還不方便說,但我跟你保證,百分百是為了銷售業績的提升,真正執行實施后,我希望蔣經理銷售部的職員盡力協助我,一起為業績的提升而努力!

        蔣依睫想了想,歪著頭說:“周經理,你這話是說得挺誘惑人的,就像是給我畫了一個大餅,但不知道‘畫餅充饑’這個詞兒周經理有沒有聽說過?”

        別看在夏明珠面前一個個的都噤若寒蟬,但單獨面對時,周子言才算見識到了,夏明珠這些下屬部門領導都不是省油的燈!

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